En una botiga o espai d'exposició, l'espai és un recurs valuós.Els bastidors d'exhibició poden apilar productes verticalment o mostrar-los horitzontalment, maximitzant l'espai i permetent que es mostrin més productes en una àrea limitada.Per tant, un gran nombre de bastidors d'exhibició inunden a la nostra vista.Però no tots els expositors són adequats per a les necessitats dels clients.Com hem de presentar els nostres productes d'exhibició als clients?Com podem vendre millor els nostres productes d'exhibició?A continuació, l'autor revelarà tres secrets per a la venda d'expositors.
1. Entendre el grup objectiu del suport d'exhibició
2.Crea l'atracció de l'expositor
3. Crea oportunitats de venda de paquets
Entendre el grup objectiu del bastidor d'exhibició
Si us dediqueu a la indústria d'exhibidors i voleu obtenir bons resultats, abans de començar a vendre expositors, què hem de fer per fer-lo encara més potent i aconseguir vendes estables i de gran volum de bastidors tan aviat com possible?Crec que les empreses d'èxit han de saber que entenen el grup objectiu dels seus productes.Per tant, com a venedors de la indústria d'exhibidors, hauríem de fixar qui són els nostres subjectes del mercat i qui és la nostra demanda real abans de vendre els expositors.Llavors, com bloquejar el grup objectiu del suport de visualització?A continuació us presentaré diversos mètodes:
En primer lloc, podem fer estudis de mercat, és a dir, mitjançant qüestionaris, entrevistes in situ, discussions en grup, anàlisis de competidors, etc., per entendre quines característiques i característiques solen tenir els grups objectiu dels expositors.Això ens facilitarà la recollida d'informació i materials i, finalment, ordenarem el retrat del mercat del costat de la demanda, millorant la probabilitat de vendes del bastidor d'exhibició.
En segon lloc, podem entendre aproximadament l'entorn de vida, la ubicació geogràfica, les aficions, els hàbits de comportament, etc. dels nostres grups objectiu mirant les dades demogràfiques i l'anàlisi de les xarxes socials.Això pot dividir aproximadament els nivells de demanda i facilitar les nostres consultes posteriors de pressupostos.Avançament dels treballs.
Finalment, podem comunicar-nos amb clients potencials existents mitjançant investigacions i comentaris d'usuaris, realitzar investigacions i comentaris d'usuaris i recollir possibles opinions.Aquests comentaris i comentaris solen ajudar-nos a entendre millor les necessitats i preferències del grup objectiu.
A partir de la informació recollida mitjançant els mètodes anteriors, podem definir la persona del comprador, que és el procés detallat de generació de clients del grup objectiu.Això inclou la seva edat, ocupació, aficions, etc. Mitjançant aquesta sèrie d'operacions, podem posicionar millor els nostres clients objectiu, estalviant així molta mà d'obra i recursos materials per a treballs posteriors.
Crea un expositor atractiu
Si ens esforcem molt a posicionar el costat de la demanda del bastidor d'exhibició en la fase inicial, però el bastidor d'exhibició en si no és creatiu i atractiu, serà impossible vendre el bastidor amb èxit.Volem crear atracció des del propi expositor.
Quan mostrem els nostres productes d'exhibició, hauríem de prestar atenció a l'ús de logotips destacats, adhesius o tanques publicitàries, etc., i indicar-hi clarament el valor dels nostres productes?On és la funció?Això permetrà als clients sentir la nostra sinceritat de manera més intuïtiva i millorar la seva experiència de compra.Al mateix temps, també podeu afegir paraules com ara "nous productes, promocions per temps limitat, ofertes per temps limitat" per cridar l'atenció dels clients.
Pel que fa al suport d'exhibició en si, hem de tenir en compte els seus objectes aplicables, escenaris d'aplicació i altres qüestions en el procés de fabricació del suport d'exhibició, per tal d'afegir una sensació de disseny i atractiu al disseny de l'aparença.Afegeix una sensació de disseny utilitzant una varietat de colors brillants o formes úniques i línies suaus.
Si voleu que l'expositor sigui el més atractiu possible, també podem aprofitar els efectes d'il·luminació.Utilitzeu efectes d'il·luminació adequats per augmentar l'atractiu dels vostres expositors.Per exemple, utilitzeu llums LED o altres equips d'il·luminació per a la il·luminació de fons, il·luminació focalitzada o efectes de degradat per ressaltar els productes exposats.
Crea oportunitats de venda de paquets
Després d'identificar el grup objectiu i obtenir determinades necessitats del client, l'últim pas que hem de fer és augmentar el volum de vendes dels nostres expositors tant com sigui possible.Aleshores, quin mètode pot augmentar el volum màxim de vendes en el menor temps?Puc dir-vos que un petit truc és crear oportunitats de venda de paquets per a expositors.
En primer lloc, quan seleccionem el paquet d'exhibició per a la venda, primer hem de determinar el tema del paquet de l'expositor.Quan aclarim el tema del paquet, podem crear paquets de suport d'exhibició relacionats en funció de l'hora, contingut, escena, etc. del tema.
Quan escollim una combinació de paquets, hauríem de poder triar productes de suport en funció dels productes o serveis relacionats amb l'expositor.Assegureu-vos que es complementen i proporcionen valor addicional.Seleccioneu una combinació de productes atractiva tenint en compte les necessitats i preferències dels consumidors.
Quan tot estigui llest, quan el presentem als clients, hem de destacar el valor del paquet, destacar el valor i els avantatges del paquet i deixar que els consumidors entenguin clarament els beneficis addicionals que reben comprant el paquet.Per exemple, oferir descomptes o estalvis clars i explicar el valor real dels productes i serveis inclosos en el paquet.Finalment, actualitzeu regularment el contingut del paquet.Segons la demanda del mercat i els comentaris dels consumidors, el contingut del paquet s'actualitza regularment per mantenir-lo fresc i atractiu.Afegiu nous productes o ajusteu la combinació de productes perquè el paquet sigui sempre atractiu.
Expositor de dispositiu intel·ligent
S'han presentat els tres secrets de l'èxit en la venda d'expositors.Llegeix-les amb atenció i practica-les amb atenció.Crec que tindreu guanys inesperats.Tant si es tracta d'un expositor com d'altres productes, aquests tres mètodes són igualment aplicables!
Hora de publicació: 22-set-2023